Чистый копи-паст с хабра. Запостил себе, чтоб потом не искать. Ну, вообще-то, может каму и полезно будет. Вот и пролетели те самые 7 дней, которые мы сами себе назначили в качестве срока для запуска проекта. Можно делать выводы и делиться ими с окружающими. Начнем, пожалуй, с самого главного — формирования идеи для стартапа.

Много раз написано на Хабре о том, что в любом стартапе необходимо реализовывать ключевую идею сервиса, и только после полной и успешной реализации можно думать о дополнительных возможностях сайта.

Отлично. Теперь вопрос: как выбрать то, самое ключевое, чего у многих нет, и при этом всем позарез необходимо? Здесь мы постараемся рассказать об одном из самых сложных этапов проекта — выборе ключевой идеи сервиса.

Выбор ключевой идеи

Есть еще отдельные личности (я, например), которые приходят совсем с бредовыми идеями: «Хочу сделать сайт, посвященный путешествиям, уникальный и идеальный».

Опытные менеджеры, читая идею такого умника, с ухмылкой говорят: «Ну попробуй, наломаешь дров, намучаешься и поймешь все уже сделано до тебя! Тема путешествий / работных сайтов / автомобильных сайтов / чего угодно уже исчерпана».

Что делать? Опускать руки и говорить: «Ну ладно, буду искать/придумывать что-то другое», или все-таки способ найти ту самую рыночную нишу?

Как найти и сформулировать рыночную нишу для будущего сайта

Для начала нужно понимать, что рынок в принципе безграничен. Сколько людей — столько и желаний, каждый из них хотел бы получить свой, отличный от других продукт. Но не все так хорошо. Есть понятие минимальной потенциальной аудитории проекта. Если Ваш проект будет решать какую-то уникальную потребность, которая необходима всего трем людям на земле, то лучше поискать что-то более интересное. Итак, начнем…

Ограничьте рамками сферу поиска

Идеи о том, что мы сейчас найдем самую лучшую сферу для создания сайта из всех, приведут только к запутанному клубку предположений. Решите сразу, делаете ли Вы сайт о домашних питомцах или поисковик, вопросы и ответы или географический mashup.

Итак, для нашего проекта мы ограничимся довольно большой сферой: путешествия и активный отдых.

Решите, кто будет потенциальными посетителями сайта

Первой задачей в поиске рыночной ниши будет моделирование поведения потенциальных посетителей, это принципиально важно сделать до момента анализа конкурентов, иначе ваши глаза будут “замылены” уже существующими фишками, и вы не сможете придумать нового.

Потенциальной аудиторией сайта будут следующие группы посетителей:

• Познавательный / Экскурсионный туризм
• Активный приключенческий туризм
• Спортивный экстремальный туризм

Каждую из групп потенциальной аудитории необходимо описать. Причем, чем более подробно вы это сделаете, тем лучших результатов сможете добиться. После описания целевой группы поставьте себя на место человека, которому все это интересно, и попытайтесь описать действия, которые он желает осуществить с помощью сайта, привлеките своих знакомых, семью.

По итогам составьте список потенциальных мотивов для входа на сайт:

• Посмотреть где красивее, и сколько туда ехать.
• Самим разработать для себя оптимальный маршрут.
• Примерно определиться с бюджетом поездки.
• Посмотреть, где жить, и можно ли у кого-нибудь остановиться.
• Где взять напрокат автомобиль, велосипед, катер.
• Рассказать другим о том, как классно отдохнули.
• Услышать персональные рекомендации от других туристов.
• Сэкономить на услугах туристических бюро.
• Найти попутчиков.

Анализ конкурентов

Естественно, поиск рыночной ниши без анализа конкурентов будет неполным и малополезным.

Для начала необходимо составить список конкурентов. Я предлагаю пользоваться следующей методикой составления списка, чтобы не упустить важных конкурентов:

• Выберите 10 сайтов по посещаемости в вашей категории по данным Rambler / LiveInternet
• Дополните его теми сайтами, которые Вы знаете
• Спросите у своих друзей, какие сайты знают они
• Разбейте сайты по подкатегориям и попытайтесь поискать по ключевым словам, релевантным для подкатегории в Яндексе и Гугле; добавьте верхние строчки результатов поиска в свой список
• Посмотрите стартапы предыдущих месяцев и лет на сайтах:
• habrahabr.ru
• techcrunch.com
• killerstartup.com

Второй этап в процессе анализа конкурентов состоит непосредственно в составлении списка существующих сервисов конкурентов. Сделать это можно двумя способами. Первый — посмотреть, ссылки на какие сервисы есть на главной странице (обычно туда выносят самые популярные сервисы), второй способ — посмотреть на карте сайта.

Отделить хорошее от отличного

По итогам у Вас должен получиться обширный список сервисов, существующих на сайтах конкурентов, и список желаемых возможностей на основе предполагаемого поведения пользователей на сайте. Теперь необходимо перенести все эти потенциальные возможности вашего будущего сайта в один общий список.

После этого необходимо сгруппировать этот список по различным направлениям. Так, например, для нашего сайта о путешествиях мы сгруппировали все по разделам:

• Блоги
• Фотоальбомы
• Разработка маршрута
• Жилье
• Прокат авто
• Попутчики

Далее попытаемся отсортировать разделы по популярности. Для этого можно использовать 2 параметра: популярность самого успешного сайта в этой тематике и популярность поискового запроса в Яндекс.Директе.

В итоге Вы получаете таблицу, в которой указаны разделы сайтов конкурентов и возможности, необходимые потенциальным пользователям, сгруппированные и отсортированные по популярности тех или иных сервисов.

Естественно, данный анализ не годится для научной диссертации, но эти данные позволят вам сделать намного более взвешенный выбор потенциальной ниши сайта и быть уверенным в своем решении.

Приложение Сценарии поведения посетителей
Приложение Анализ конкурентов
Приложение Выбор ниши для проекта

Подробнее Вы всегда можете узнать на сайте проекта: Пусть Все Знают, как мы отдыхаем!

Социальные закладки:

Опубликовано в Среда, августа 27, 2008 - 10:43 и находитьсяв категории: Development, Web-oriented, Webware, Взагалі по загалям | RSS поток комментариев| Вы можите оставить комментарий или поставить trackback со своего сайта.